Investoři často odmítají startupy kvůli nedbalým prezentacím nebo nerentabilním obchodním modelům.
V páteční epizodě pořadu „Shark Tank“ na televizní stanici ABC miliardář Mark Cuban opustil jednu nabídku za méně než dvě minuty na obrazovce z jiného důvodu: „Nejhloupější marketingový tah všech dob“.
Podle bratrů a spoluzakladatelů Donovana a Treye Brownových, společnosti Ride FRSH, která se v době natáčení nacházela v Los Angeles a vyráběla osvěžovače vzduchu do automobilů, měla roční obrat přes 750 000 dolarů.
Osudové chyby se však dopustili záhy: Dali Cubanovi, majiteli týmu NBA Dallas Mavericks, osvěžovač vzduchu s logem Golden State Warriors.
„Musíte si promyslet své kroky,“ řekl Cuban a odhodil osvěžovač vzduchu. „Špatný tah, špatný čas.“
Zdroj: Getty Images
Po zbytek jednání Cuban mlčel a hloubal nad prohrou, kterou jeho Mavericks utrpěli s Warriors v letošním play-off NBA 2022. Naštěstí pro Brownovi měli zájem i ostatní Žraloci.
Jízda FRSH měla za tři roky od spuštění příjmy 1,1 milionu dolarů, a to především díky modelu založeném na předplatném. V době natáčení zakladatelé také uvedli, že jednají mimo jiné s firmou AutoZone a dalšími velkými prodejci.
Pokud by se dohoda uskutečnila, společnost AutoZone by koupila osvěžovače vzduchu Ride FRSH v hodnotě 2,1 milionu dolarů, které by distribuovala na 2 000 svých poboček, uvedli Brownovi.
Zdroj: CNBC
Investory požádali o 200 000 dolarů za 5 % podíl ve společnosti.
Lori Greinerová se rychle stáhla s tím, že společnost se orientuje na muže, protože výrobky mají tradičně mužské vůně a tvary. Robert Herjavec také odešel s tím, že mu výrobky společnosti příliš připomínají dlouhý a strastiplný rodinný výlet.
Kevin O’Leary prohlásil, že bratři Brownovi si vzhledem ke svým prodejním výsledkům cení společnost příliš vysoko. Jejich žádost o investici oceňovala Ride FRSH na 4 miliony dolarů, ale startup přinesl v roce 2021 tržby pouze 540 000 dolarů, poznamenal O’Leary.
Zdroj: CNBC
Ani poslední zbývající žralok, Barbara Corcoranová, nebyla zpočátku nadšená. Pogratulovala dvojici k vysokým tržbám, ale řekla, že vstup do maloobchodu byl chybou, protože značka už rostla samostatně.
Bratři odpověděli, že maloobchodní plán měl konkrétně pomoci kompenzovat rostoucí náklady na získávání zákazníků. To přimělo Corcoranovou, aby svůj názor přehodnotila.
Nabídla 200 000 dolarů za 25 % podílu v Ride FRSH pod podmínkou, že se jejich očekávané partnerství stane oficiálním. Po delším vyjednávání se obě strany místo toho dohodly na 20 % vlastního kapitálu a Brownovi opustili show s dohodou.
Při odchodu se Cubanovi omluvili.
Cuban se usmál a řekl jim: „Všechno je v pořádku.“
